Os setores de comércio e serviços projetam movimentar cerca de R$ 14,37 bilhões em vendas no período que antecede o Dia das Mães de 2026, cerca de 1,9% acima do ano anterior. Os dados são da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Aí está uma oportunidade para microempreendedores individuais e pequenos negócios ampliarem suas vendas, inclusive no ambiente digital, que deve registrar um faturamento próximo a R$ 9,73 bilhões na data. Que tal aproveitar para fazer bons negócios? Veja, a seguir, algumas dicas para se destacar e lucrar mais na data.
Porque investir em datas comemorativas
Datas sazonais representam oportunidades não apenas de aumentar o faturamento, mas também de fortalecer o relacionamento com os clientes, de maneira que eles façam compras em outros períodos do ano. Nesse sentido, uma estratégia sempre muito bem-vinda é o marketing sazonal, que aproveita períodos específicos para ajustar produtos e serviços às expectativas do consumidor.
Para obter bons resultados, vale estruturar um calendário comercial de acordo com o perfil do negócio. As datas de maior impacto variam conforme o segmento: enquanto o varejo de moda pode se beneficiar das mudanças de estação, restaurantes e serviços costumam ter picos de demanda em celebrações como Dia das Mães e Dia dos Namorados, assim como produções artesanais podem aproveitar a época da páscoa.
Personalizar promoções, criar ofertas sazonais e desenvolver campanhas de comunicação estratégicas são formas de potencializar o faturamento nesses períodos. Entre as vantagens dessa abordagem estão:
- Redução do acúmulo de estoque
- Manutenção de um bom ritmo de vendas ao longo do ano
- Maior engajamento e fidelização de clientes
- Captação de novos consumidores
Onde buscar apoio e profissionalização para vender mais
Datas comemorativas exigem um esforço concentrado dos empreendedores e a boa notícia é que há diversos serviços que apoiam aqueles que desejam se especializar ou expandir seus negócios. O Sebrae, por exemplo, pode ser um grande aliado.
A instituição oferece uma variedade de cursos e conteúdos gratuitos, adaptados para diferentes necessidades e disponibilidades de tempo. Há desde informações rápidas via WhatsApp até cursos mais aprofundados, que podem ser acessados pelo Portal Sebrae. Investir em conhecimento e manter-se atualizado sobre as últimas tendências do mercado pode ser um diferencial para o seu negócio.
Como se preparar para o Dia das Mães
Além da compra de presentes, experiências como jantares, pacotes de bem-estar e atividades de lazer ganham espaço na escolha dos consumidores na hora de presentear. Muitas pessoas buscam itens que vão além do valor material que eles têm, priorizando afeto e personalização.
Roupas, acessórios, perfumes, cosméticos e chocolates estão entre os itens mais vendidos, enquanto a procura por joias e eletrônicos também cresce. Acompanhar tendências pode ajudar a entender melhor o comportamento do consumidor. A dica é se informar em relatórios como o Pinterest Trends, que mostram quais produtos estão em alta e ajudam a planejar estoques e estratégias de venda.
Na comunicação, fuja de clichês que romantizam o esforço materno como sinônimo de sacrifício ou exaustão. Em vez disso, valorize o afeto nas relações entre mães e filhos ou incentive a família a proporcionar momentos de descanso e bem-estar para as mulheres do seu convívio.
Ou seja, entender o comportamento do consumidor e alinhar as estratégias do seu negócio a essa demanda pode fazer a diferença. Ofertas personalizadas, embalagens especiais e experiências que envolvam o cliente na compra são algumas formas de agregar valor.
Planeje a produção e o estoque
O controle de estoque não funciona da mesma forma para todos os segmentos. Enquanto produtos perecíveis exigem reposição frequente, itens não perecíveis podem ser vendidos bem antes da data comemorativa.
Outro ponto importante é aprender com a própria experiência: quais produtos você vendeu mais na data nos anos anteriores? Houve falta ou excesso de algum item? Essas informações ajudam a planejar melhor as compras, negociar prazos e preços com fornecedores e oferecer variedade de tamanhos, cores e modelos, reduzindo desistências.
Ter um estoque organizado para fazer a entrega no prazo não é o único fator que influencia as vendas. Condições de envio e devolução também pesam na decisão de compra, especialmente em datas comemorativas. Frete rápido, opções flexíveis de troca e informações claras sobre as regras para trocas podem fazer a diferença na hora do cliente decidir pela compra.
O fluxo de caixa merece atenção especial nesse período. Com um aumento nas vendas, é fundamental acompanhar de perto as entradas e saídas de dinheiro, mantendo seu capital de giro. Se um produto estiver vendendo muito, por exemplo, é preciso avaliar se há recursos suficientes para uma nova compra sem comprometer a saúde financeira do negócio.
Personalize para encantar: espaços, embalagens e presentes inesquecíveis
Promoções especiais, brindes exclusivos, cartões e embalagens que surpreendam. Existem diversas formas de se destacar para vender mais no Dia das Mães. Que tal criar kits de presentes com preços e estilos variados para cada tipo de mãe? Fazem sucesso, por exemplo, os conjuntos para spa relaxantes, caixas de chás com sabores especiais, toalhas bordadas, acessórios para yoga ou meditação, kits de jardinagem e livros.
Parcerias com outros negócios, como floriculturas e confeitarias, podem enriquecer ainda mais seus kits. Afinal, cada mãe é única e merece um presente especial. Se você tem uma loja física, também pode destacar os produtos específicos para a data com alguma cor ou decoração que celebre a essência das mães e das mulheres da sua comunidade.
Explore estratégias multicanais nas vendas online e nas redes sociais
Para impulsionar suas vendas no Dia das Mães, explore ao máximo seus canais de vendas. Utilize o Instagram, Facebook e WhatsApp para divulgar promoções, sorteios ou descontos especiais.
Crie um conteúdo que engaje seus clientes, como guias de presentes personalizados e quizzes temáticos que os ajudem a encontrar o presente perfeito. Invista em anúncios direcionados nas redes sociais e envie e-mails personalizados, lembrando-os das ofertas exclusivas. Não se esqueça de exibir cartazes informativos em pontos estratégicos da sua loja física.
Se você vende online, crie uma landing page dedicada ao Dia das Mães. Personalize o layout do seu site com banners temáticos e categorias especiais que facilitem a navegação. Simplifique a busca por produtos, permitindo que os clientes filtrem por faixa de preço e preferências.
Capriche no atendimento e nas facilidades
Prepare sua equipe para brilhar. Um atendimento excepcional é a chave para encantar os clientes durante o pico de compras do Dia das Mães. Garanta que todos estejam prontos para lidar com a demanda, oferecendo um serviço rápido, atencioso e personalizado.
Para facilitar a vida dos seus clientes, ofereça opções de frete express e horários de entrega flexíveis, permitindo que os presentes cheguem a tempo para a celebração. Considere estender seu horário de funcionamento para atender aqueles que deixam as compras para a última hora.
E para tornar tudo ainda mais atraente, crie cupons de desconto, ofereça parcelamentos especiais e explore descontos progressivos. Para captar ainda mais consumidores, considere algumas das promoções mais populares, como o "compre um e leve outro", ou “compre e concorra”. Considere, por exemplo,sortear uma cesta com itens que representam sua marca.
Além disso, olhar o comportamento do seu público ajuda a definir estratégias eficazes em relação aos meios de pagamento. Há clientes que preferem parcelar as compras e outros que valorizam descontos para pagar à vista, por exemplo. Por isso, vale investir em alternativas como o parcelamento no cartão ou Pix.
Atenção no momento de precificar
Definir o preço de um produto ou serviço envolve mais do que acompanhar o valor praticado por concorrentes. A precificação precisa considerar todos os custos da operação e garantir que a atividade gere um retorno adequado. Isso significa colocar no papel tudo o que você gasta para vender um produto ou serviço.
Quem vende bolos precisa considerar, por exemplo, o custo dos ingredientes, da embalagem e até do gás ou da energia usados no preparo. Também entram despesas como internet, aluguel ou transporte. Depois de somar esses valores, é preciso acrescentar o seu valor-hora e a margem de lucro, que é o que vai garantir que o negócio não fique no zero a zero.
Para facilitar essas contas, use a planilha gratuita de precificação do Meu Bolso em Dia. Basta baixar o arquivo e seguir as orientações de preenchimento para visualizar automaticamente o preço ideal para cada produto ou serviço. A ferramenta permite registrar despesas indiretas, custos de produção e tempo de trabalho, facilitando a compreensão de quanto cada item realmente custa.
Além dos números, também é importante observar o comportamento do mercado, conhecer o seu público e entender o que está em alta. Produtos com diferenciais, como personalização ou uma experiência de compra mais cuidadosa, tendem a ter maior aceitação mesmo com preços mais elevados, o que reduz a necessidade de competir apenas por preço.
Busque parceria locais
Buscar parcerias com empresas da sua região pode ampliar o alcance do negócio e tornar as ofertas mais atrativas especialmente em datas de presentear. Ao unir forças com outros empreendedores, é possível dividir custos de divulgação e criar soluções mais completas para o cliente.
Uma forma de começar é identificar negócios que tenham o mesmo público que o seu, mas que não sejam concorrentes diretos. Restaurantes, floriculturas, salões de beleza, lojas de roupas, confeitarias e até fotógrafos são exemplos de parceiros que podem complementar a sua oferta. Também vale observar se a empresa tem uma comunicação e um padrão de atendimento alinhados ao seu, já que a experiência do cliente será compartilhada.
Essas parcerias podem se transformar em ações simples, como montar kits combinados ou oferecer experiências, como um pacote que inclua serviço e produto. Ou, ainda, ações conjuntas nas redes sociais, como sorteios e cupons cruzados, em que um cliente da sua loja recebe benefícios para consumir no parceiro, e vice-versa. Outro caminho é firmar parcerias para ampliar os pontos de venda de seus produtos.
Para isso, a dica é alinhar expectativas desde o início. Deixar claro como cada negócio participa, quais serão os benefícios para ambos e como será a divulgação ajuda a evitar ruídos e torna a ação mais eficiente. Além de impulsionar as vendas, esse tipo de iniciativa pode fortalecer a presença local do negócio e gerar novas oportunidades mesmo depois da data, criando uma rede de apoio entre empreendedores da região.
Aproveite a economia prateada
Você já parou para pensar no poder da "economia prateada"? Esse termo, que se refere ao mercado de produtos e serviços voltados para pessoas com mais de 50 anos, está transformando a forma como fazemos negócios. E o que isso tem a ver com o Dia das Mães? Tudo! Afinal, o público sênior está mais ativo e com maior poder de compra do que nunca.
Se o seu negócio ainda não está adaptado para atender ao público com mais de 50 anos, é hora de se atualizar. O primeiro passo é segmentar seu público-alvo. Os consumidores com mais de 50 anos são um grupo heterogêneo e não devem ser tratados como um todo.
Por isso, é importante fugir dos estereótipos. Essa faixa da população não é formada por idosos frágeis e dependentes. Use imagens de pessoas reais em suas campanhas publicitárias, mostrando a diversidade e a vitalidade desse público. Ao se reconhecerem, os consumidores se identificarão com sua marca.
Adapte sua comunicação. Invista em um design inclusivo, com fontes maiores e cores contrastantes. A jornada de compra deve ser simples e intuitiva. Ao compreender e atender às necessidades da economia prateada, você não apenas homenageia as mães, mas também abre um leque de oportunidades para o seu negócio prosperar no futuro.
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Matéria originalmente publicada em 08/04/2025 e atualizada em 20/04/2026.
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