Como pedir aumento de salário ou promoção

Você mandou bem em todas as entregas, participou de treinamentos, assumiu novas responsabilidades, ganhou elogios, mas o seu cargo e o seu salário continuam os mesmos? Talvez seja hora de agendar uma conversa com seu gestor. A retomada da economia após a pandemia traz oportunidades para negociar um aumento ou uma promoção.

Uma pesquisa divulgada em 2023 pela Michael Page, consultoria especializada em recrutamento de média e alta gerência, revela que sete entre dez cargos apresentaram aumento acima da inflação no último ano. Houve um ganho real em 72% dos 903 cargos avaliados no estudo, sendo que os maiores incrementos salariais foram registrados em fintechs e na área de tecnologia.

Nos setores de seguros, saúde, jurídico e do agronegócio, por exemplo, 100% dos cargos tiveram aumento real, que também chegou a uma parte considerável das funções bancárias, de recursos humanos, secretariado e logística, entre outras. Há, contudo, áreas que se mantiveram estáveis e algumas que chegaram a apresentar perdas.

Quando o aumento não vem espontaneamente, o profissional deve ir atrás e, nessa hora, é importante se municiar de informações. É o que recomendam dois especialistas que entrevistamos, Danilca Galdini, sócia da Cia de Talentos, maior consultoria de educação para carreira da América Latina, e Lucas Papa, gerente-executivo da Michael Page. Eles dão uma série de dicas de como se preparar para sentar à frente do gestor. 

Entenda a diferença entre aumento, promoção e reajuste salarial

“Aumento de salário é um mérito e costuma estar associado a uma performance além da esperada ou a uma entrega diferenciada”, explica Lucas Papa. “É quando a pessoa entrega um grande projeto bem-sucedido, alcança resultados bons para os negócios ou recebe feedbacks positivos”, completa Danilca Galdini.

Já a promoção costuma estar ligada a algum novo desafio assumido, como uma mudança de posição ou de responsabilidade, e costuma vir acompanhada de um upgrade na remuneração. “Isso acontece, por exemplo, quando a pessoa deixa de ser analista e assume um papel de coordenação”, diz Danilca.

Assim, a promoção se coloca quando você está preparado, por experiência, estudo e dedicação, para enfrentar novas situações, seja liderar um projeto, área ou time. E o aumento de salário tem mais a ver com aquele capricho extra na hora de atender o cliente, realizar as tarefas do dia a dia ou fazer determinada entrega.

“Como os pedidos de promoção envolvem progressão de carreira, é fundamental que a pessoa esteja em busca de novas responsabilidades, desafios e crescimento profissional. Também é importante que ela venha recebendo feedbacks positivos e demonstrando um ótimo desempenho no cargo em que está, tenha evidências de que tem as habilidades técnicas e comportamentais necessárias para a nova posição, e também mostre para a gestão da empresa de que forma pode contribuir em uma posição que está aberta”, reforça Danilca.

O reajuste de salário, por sua vez, é aquele previsto em lei e negociado todo ano entre a empresa e o sindicato da categoria profissional da qual você faz parte. O aumento, em geral, vem para repor as perdas da inflação, que corroem o salário ao longo do ano e, às vezes, para melhorar a remuneração nas diferentes faixas de cargos.

Tem hora certa para pedir aumento ou promoção?

“Não, mas existem momentos mais adequados”, orienta Danilca. “O ideal é conhecer as políticas e práticas da empresa em relação a reconhecimentos e promoções. Várias organizações fazem isso anualmente, outras fazem esses reconhecimentos em ciclos. Depois, é importante fazer uma autoavaliação sobre seu desempenho e se alcançou as metas pré-estabelecidas. Com isso, ela terá argumentos que justifiquem o aumento ou promoção.”

Lucas Papa também reforça que não existem nem hora certa nem receita infalível para ter sucesso na reivindicação. “É você quem terá de avaliar se está na hora de batalhar por um salário melhor.” 

Nessa avaliação, destaca o executivo, é preciso considerar o momento financeiro da empresa e dar uma sondada em como estão as médias salariais do mercado para o seu cargo. Não é apropriado pedir um aumento, por exemplo, quando a empresa está fazendo demissões em massa ou passando por uma crise.

Diante da dúvida sobre tomar a iniciativa ou esperar que o gestor reconheça seu desempenho e se manifeste, o gerente-executivo da Michael Page é taxativo: “você é o dono de sua carreira e dela faz parte obter uma remuneração de acordo com o seu trabalho e suas habilidades.”

Como se preparar para pedir aumento de salário

É importante ter em mente que, na reunião com o gestor, deve haver um entendimento do que ambas as partes enxergam e esperam. Você colocará o que tem feito e a razão do seu pedido de aumento ou de promoção, enquanto o gestor dirá o que pensa sobre o seu trabalho e o seu futuro na empresa. “É essa a hora de calibrar o que cada uma das partes espera da outra”, diz Lucas Papa.

Nessa reunião, é muito importante apresentar dados e fatos, ressalta Danilca, trazendo alguns exemplos práticos. “Nos últimos dois trimestres, consegui superar minhas metas de vendas em 20%, resultando em um aumento significativo na receita da empresa. Assumi a liderança de um novo projeto importante, passei a coordenar cinco pessoas e estamos entregando de forma eficiente”, segundo ela, são alguns argumentos poderosos. 

Para se preparar, a dica é juntar as informações com antecedência, pegar dados sobre alcance de metas, apresentar feedbacks positivos recebidos, contar sobre os resultados dos projetos dos quais participou. “Fale de forma direta, aberta e respeitosa com a sua liderança”, orienta a executiva da Cia de Talentos.

Segundo o gerente da Michael Page, vale usar como argumentos, também, melhorias comportamentais, como demonstrar resiliência ou boa participação no trabalho em equipe, destacando questões que foram levantadas em conversas anteriores com seu gestor. 

Alguns momentos na rotina das empresas são mais propícios para esse alinhamento de expectativas. Um deles é a avaliação formal de desempenho, quando é analisado o que já foi feito e são combinadas novas metas e levantadas as necessidades de desenvolvimento.

É nessa hora, ou em outros tipos de reuniões formais com o gestor, que você pode indicar sua disposição de progredir, de fazer carreira, indagando o que precisa fazer para chegar ao seu objetivo. “Para a empresa, é sempre positivo que o profissional queira evoluir”, lembra Lucas.

Quanto devo pedir? Levo uma proposta ou aguardo uma oferta?

Boa parte das empresas têm políticas que estabelecem faixas salariais para cada cargo. Essas são informações restritas à área de RH e compartilhadas com o gestor, às quais dificilmente você terá acesso. Um caminho é você se informar sobre o mercado, ver como está o seu salário em comparação com seus pares em segmentos correlatos ou na concorrência. 

Uma forma de obter esses dados é buscar estudos salariais recentes em sites de consultorias de RH e plataformas de recrutamento e seleção. O estudo de remuneração da Michael Page, por exemplo, indica quanto ganham profissionais nas várias posições e de acordo com o porte das empresas de diferentes áreas: Bancos e Serviços Financeiros, Engenharia e Manufatura, Agronegócio, Energia, Finance & Tax, Healthcare & Life Sciences, Secretariado & Administrativo e Seguros.

Um alerta dos especialistas entrevistados: saber quanto ganham seus pares é importante, mas isso não deve servir como imposição, como argumento definitivo para pedir um aumento ou uma promoção. Talvez você não esteja em determinada faixa porque ainda não atingiu o estágio aguardado por seu gestor. 

Voltando ao ponto central: em lugar de levar uma proposta, a conversa em que será feito o pedido de aumento ou de promoção é a oportunidade de alinhar expectativas, de saber o que falta para que você obtenha uma remuneração ou posição melhor.

Importante: esqueça os argumentos relacionados à sua vida pessoal, a necessidade de ganhar mais diante do nascimento de um filho ou para a compra de um apartamento, por exemplo. O que importa nessa hora é a sua relação com a empresa, seus compromissos e responsabilidades profissionais.

O que fazer se a resposta ao meu pedido for negativa?

Não há como prever qual será a reação do gestor ao ouvir o seu pedido. Por isso, a preparação para pedir um aumento de salário ou promoção deve incluir o que você pretende fazer se a resposta for um “não”. A empresa pode estar num momento desfavorável, com perda de faturamento ou alguma outra dificuldade. Ou o gestor pode considerar que você ainda não tem o desempenho esperado ou não está apto a assumir novas responsabilidades.

Na opinião de Lucas Papa, o que fazer diante da negativa depende de uma avaliação pessoal. “Se a parte financeira para você é inegociável, uma alternativa é procurar outro emprego, lembrando sempre que o acréscimo salarial é um fator motivador de curto prazo”, destaca.

"É possível, também, conversar sobre parcerias que a empresa tenha, que podem ajudar você financeiramente, como bolsas em cursos de pós-graduação, descontos em medicamentos e academias. Ou a possibilidade de fazer home office mais vezes na semana”, recomenda Danilca.

É bom entender o motivo da negativa e, se for o caso, definir com o gestor o que fazer para que você alcance seus objetivos ou quanto esperar até que o cenário da empresa melhore. Seja qual for o resultado, o importante é saber que cabe a você tomar a iniciativa para avançar em sua carreira. O que vem nesse processo serve sempre de aprendizado!